以德兴农不断提升竞争力———访北京德农种业有限公司总经理王雷-关于三农-农业新闻-益农网-农副产品专业交易平台

　　首先他介绍了公司的发展情况：北京德农种业有限公司是在整合国内数家优势种业企业后通过新设及合并方式于2002年成立的，注册资本1亿元人民币，拥有全国农作物种子经营许可证。公司控股股东为上市公司黑龙江华冠科技股份有限公司，2003年万向集团成为黑龙江华冠科技股份有限公司控股股东，至此北京德农成为万向集团的成员企业。成立至今，公司先后两度被评为中国种业五十强企业、北京市农业产业化重点龙头企业、北京市高新技术企业、中关村科技园区海淀园优秀新技术企业。公司主营玉米良种，此外还兼营油葵、牧草、小麦、棉花等品种。成立5年来，公司销售收入从最初的9000多万元增加到目前的5.6亿元，产品销售数量从2500万公斤增加到现在的9000多万公斤，总资产达到5.5亿元，净资产3.3亿元。

　　继而，他谈了公司的基本战略及主要举措。面对新的形势与挑战，北京德农审时度势，自成立之初便确立了“以德兴农”的经营宗旨，制定并实施了公司“做强做大”的发展规划，即坚持以市场为中心，以加强科研体系建设和提高产品质量为基础，同时坚持品牌化、网络化、服务化和信息化的战略方针。主要措施有以下3个方面：

　　以市场为中心　拓宽市场网络

　　面对种业市场竞争日趋激烈的态势，公司始终坚持以市场为导向，把市场销售工作作为龙头来抓，每年都制定详细而系统的整体营销策略，采取一系列的产品推广、品牌宣传和市场培育、优质服务等策略拓宽市场网络。目前公司已建立系统的销售网络和技术服务网络，在全国三大玉米主产区已建立19个分支机构，网络已覆盖全国29个省、市、自治区，一级代理商、经销商4000多户。

　　加强科研体系建设　提升企业核心竞争力

　　随着市场开放程度的逐步提高，知识产权保护制度的日臻完善，新竞争对手的不断增多，市场管理的日趋规范，中国种子产业的竞争状态正在由浅层次的产品、价格打拼演变为靠技术、标准化水平、综合管理等为基础的深层次的企业核心能力的竞争。面对着这些竞争和挑战，在科研体系建设方面，公司始终坚持做好三个方面的工作，即加强科研体系建设、加强科研队伍建设和加强科研管理工作。目前公司拥有郑单958、硕秋8、浚单20等5个国审玉米品种，聊玉20、锐步1号、德玉18等24个省审玉米品种。公司先后在赤峰、沈阳、海南、山东等地建立了6个育种中心，同时还在肇东、通辽、郑州、四平等地建立了6个综合的试验站，同时在不同地区建有48个不同的试验点，并与澳大利亚、美国等国种业公司建立了科研合作关系。

　　不断提高产品质量　为农民提供优质种子

　　在提高产品质量方面，公司坚持优势基地规模化生产的方针，目前已在甘肃张掖、武威、内蒙古赤峰、巴盟和新疆等优势制种区建有制种基地30万亩，产量可达1.2亿公斤以上，能够满足不同熟期杂交玉米种子的生产。公司在基地建立有张掖、武威、巴盟和赤峰四个基地型分公司，每个公司分别有一条龙的现代化种子加工生产线共9条，年加工能力达1.5亿公斤；公司采取“公司+基地+农户”的经营模式，与基地制种农户建立了长期的合作关系，制种农户收入稳步提高，公司对农民开展系统的制种技术培训，种子质量稳步提升；同时公司严格执行ISO9001:2000版质量管理体系标准，并制定高于国家行业标准的企业内控标准，对产品生产、加工、检验和包装等各个环节实施严格的过程化管理，产品质量得以不断提高。公司高度重视产品质量的经营理念得到了回报，目前“北京德农”已成为玉米种业市场上的优势品牌，公司产品先后获中国国际农产品交易会畅销产品、中关村科技园区海淀园拳头产品等奖项。

　　公司始终坚持以“品牌的认知度、便捷的销售网络、完善的售后服务和先进的信息技术”作为公司整体战略的基础，经过多年的市场积累，目前“北京德农”品牌在经销商和农民当中享有较高的知名度、美誉度，公司产品的市场占有率不断提高。

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